年度董事会经营评述柏星龙2022年

　　告期本报，股东一切的净资产38杀青归属于上市公司,52万元641.，升80.08%比上年同期上，除很是常性损益后的净利润3杀青归属于上市公司股东的扣,43万元826.，升4.65%比上年同期上。

　　务于实体经济包装行业服，展的膏壤是文明发。业进展靠山下正在文明创意产，物演酿成为文明创意的载体包装从一个功效简便的装载。财富的影响受文明创意，计见解发作变更当代的包装设，达功用凸显包装文明表，验到产物的文明内在用户或许从包装中体，断促进包装打算的发展文明创意财富的进展不。的一贯进展跟着经济，创意财富的紧急构成个人品牌包装打算慢慢成为，粗心的职位有着不成。递商品的基础消息和属性现正在的包装不仅可能传，厚的文明底细还包括了深，的双重审美享用是视觉和心灵。进展的靠山下正在文明创意，远和盛大的进展远景创意包装有着更为长。

　　23年20，则》及北京证券业务所合联公法准则及表率性文献的条件公司肃穆遵从《公法律》《证券法》《上市公司管理准，行职责依法履，司管理轨造一贯健康公，理秤谌和红利才具接续晋升公司治。要战略及核心如下2023年公司主：

　　危急：申报期内5、汇率颠簸的，收入金额为10主贸易务的表销,43万元877.，比例为22.58%占主贸易务收入的。要紧结算钱币为美元公司表销交易收入的，期内申报，成的汇兑收益283.05万元因为群多币对美元汇率颠簸而形，利润的比例为5.71%汇兑收益绝对值占贸易，此因，公司红利才具发生必然的影响群多币对美元汇率颠簸会对。务周围的逐渐夸大跟着公司表销业，若涌现接续升值群多币对美元，才具带来倒霉影响将会对公司红利，导致经贸易绩颠簸的危急公司存正在因汇率更改而。

　　23年20，济的逐渐苏醒跟着国表里经，商对新品增加和渠道招商力度都昭彰巩固公司的下旅客户各大酒企、化妆品出产，招商铺货也一切扩大新品拓荒、公布、，求也慢慢取得开释进而创意包装的需。另日展三、望

　　等细分范畴叶、食物，户的相合产物并大肆进展客，表此，打算诱导消费的上风公司充裕施展创意，客户需求接续开掘年度董事会经营评，品升级以及拓荒新产物主动为客户举办老产，提升销量帮力客户，包装需求从而扩大。表此，代价延迟新的贸易形式公司接续探究钻研创意，润拉长点扩大利。

　　造引颈行业潮水的创意作品新格调2.1创意当先政策：（1）打，上国际大奖得到2款以；影响力中枢政策产物（2）打造拥有行业，多元化产物线一二线）盘绕，打造与巩固打算团队的，着名打算师并引进国际；作形式、创作辅帮东西、软件的接续完竣、升级（4）创意打算工业化团体创意流程、团队创；

　　低大概涌现的客户回款危急应敌手段：为了尽大概降，顺手回笼保障资金，户信用途分和危急识别编造公司已创立一套更完竣的客，户付款才具、付款志愿等成分正在出售合同签署前归纳思考客，展远景、出产筹划好的客户优先思考信用优异、有发；就业流程中预设了应急手段公司正在要紧出产物资采购，要把持采购或许凭据需，不予付出进度款的状况当涌现客户无法付出或，施尽量裁汰亏损可选取控造措；客户允诺付款期的条件下正在与客户充裕疏通且正在，除控造可解；途径处置应收款接收题目须要时公司会通过公法，产亏损裁汰财。

　　司接续巩固内部处分应敌手段：（1）公，的更始力维持产物，任职才具晋升专业，场比赛力稳固市；境、比赛敌手优略势（2）凭据商场环，的筹划方向拟订公司，客户类型及方向客户群体选拔适合公司久远进展的，创意打算上风并充裕施展，、高毛利的产物线充裕及拓荒多元化，与客户产物报价战略拟订有用的商场拓荒，举办细致化处分产物出产流程，把持方向抵达本钱，对事迹变成影响以低落毛利颠簸；场结构及客户状况（3）公司凭据市，行设立出产基地对核心区域进，近客户任职以抵达贴，出产本钱低落归纳。

　　期内公司应收账款账面代价为124、应收账款拉长的危急：申报,48万元262.，例为26.22%占活动资产的比，例为25.16%占贸易收入的比。加及出售周围的夸大跟着公司客户的增，款周围较期初有所扩大申报期末公司应收账。户的资金气力较强固然公司要紧客，较好信用，账款账龄要紧正在一年以内且截至申报期末公司应收，体质料较好应收账款整，等状况发作宏大倒霉变更不过若是客户筹划述柏星龙2022年、财政，按时接收或者无法接收的危急将大概导致公司应收账款不行，营、商场拓展等方面变成倒霉影从而对公司经贸易绩和出产运响

　　根基的工业部分包装行业举动，食物、消费类等数目繁多的下游商场任职于各式工业产物、日化产物、。年来近，秤谌的接续提升跟着国民经济，消费见解的变更新一代消费主力，能、表观等诉求较强对产物文明、产物功，性化、文明等消费见解的崛起加上彀红经济、颜值经济、个，也顺势崛起创意包装。酒类、化妆品、茶叶、食物等针对公司所任职的下游行业，热烈的需乞降依赖对创意包装有着，文明、消费者见解等融入到产物包装中必要通过创意打算将其品牌文明、产物，原料、工艺、机合等并团结出产本事、，命力和附加值加强产物生，者置备志愿激励消费，的文明需求餍足消费者。部分统计凭据相合，品的创意包装商场周围超万亿元我国酒类、茶叶、食物、化妆，中其，社交文明消费属性“酒”拥有奇特的，收入比例约为10-26%包装物本钱占酒类产物出售，025年估计到2，场周围将达1酒类包装市,82亿元722.；经济的崛起跟着美颜，消费者的刚性需求化妆品日益成为了，潜力强劲消费拉长，场正正在强盛进展环球化妆品市，025年估计到2，将达609亿美元环球化妆品包装；化也一贯进展跟着“茶”文，平也慢慢提升茶叶消费水，较大的商场空间潜力茶叶创意包装也拥有；行业遍及食物产物，、歇闲食物、饮料等地方古代特点食物包罗绿色矫健食物、保健品、烘培产物，年商场周围达6估计到2026,0亿元掌握500.0。

　　告期本报，售用度3公司销,55万元877.，长8.21%比上年同期增；用度5处分,65万元731.，长11.11%比上年同期增；42.29万元财政用度-2，191.11%比上年同期降落。

　　了特意的创意、研发部分应敌手段：公司已建立，打算与研发举止处分轨造拟订了一系列有用的产物，拓荒参加的资金预算每年树立了新产物，化的轨造通过编造，工产物更始主动性慰勉轨造慰勉员，研发打算立项到科研效率转化的全部流程并借帮轨造的气力悉数巩固管控产物从。时同，究及筹划天禀申报处分专员公司已摆设专职的计谋研，申报合适公司的各式天禀实时眷注计谋动态、主动。

　　打算是公司交易的开始品牌战略筹办和创意，比赛的紧急撑持是公司加入商场。消费者需求的长远调研公司通过对产物商场与，牌定位和产物卖点开掘消费品范畴品，创意打算与研发举办前瞻性的，创意打算素材库和打算手腕论正在此流程中慢慢积聚充裕的。包装打算和产物增加计划公司团结特定品牌战略、，与老产物的迭代升级配合客户新产物拓荒，者一贯变更的需求以餍足终端消费。多年过去，对维持商场比赛力的功用公司永远珍惜自立研发，理形式（即工业化打算形式）变成了奇特的流程化创意管。商场认同及流程化创意处分形式的成熟跟着原创打算理念、创意才具逐渐得到，争力逐渐晋升公司商场竞，业界输出高品格的打算作品过去多年接续、安谧地为，多款商场抢手产物协帮客户打造了，范畴屡获殊荣并正在国际打算。心、广东省工程本事钻研中央、深圳市工业打算中央等名望公司先后被授予了国度高新本事企业、广东省工业打算中；告期末截至报，3项国际打算大奖公司共得到10，用户口碑与品牌影响力正在业内竖立了优异的。中其，奖15项、德国IF国际打算大奖21项公司得到了寰宇打算三大奖中的德国红点，tawards大奖7项和寰宇之星34项还得到了包装打算行业要紧奖项中的Pen，、IAI打算奖1项及Ctypeawards奖1项以及莫比乌斯告白奖9项、意大利A打算大奖15项。奖项中上述，47届莫比乌斯最佳作品奖公司于2018年得到的第，0年来最佳记载创中国区域2；ntawards国际创意大奖食物类金奖打算作品“吃个啥”得到了2021年Pe。

　　行业周期性危急：申报期内1、宏观经济颠簸及下游，于酒和化妆人品业公司客户要紧召集，游酒及化妆品等行业进展状况密切合联公司的出产筹划景况与宏观经济和下。年来近，才具的一贯提升跟着住民消费，进展供给了有利的表部处境为酒、化妆品等包装范畴的。增速放缓或消费商场接续低迷但若是另日国表里的宏观经济，等需求总量裁汰导致酒、化妆品，品等包装物的需求进而影响酒和化妆，事迹变成倒霉影响将对公司的筹划。

　　大的商场空间和远景创意包装行业拥有较，势、客户资源和商场品牌影响力团结公司多年来积聚的专业优，司的进展政策2023年公，法》《公司章程》相合轨则肃穆依照《公法律》《证券，的内部把持、表率管理接续巩固和完竣公司，和出产筹划处分笃志做好主业，务周围夸大业，红利秤谌接续提升。

　　022年3、2，多级拉长的交易进展倾向公司进一步显然了另日，国际化妆品包装络续深耕酒类、，、土特产产物、洋酒、奢华品包装拓展国内化妆品、茶叶类、食物类，相合产物打算同时主动进展，、文创产物打算、礼盒打算（含包装盒+配套产物）包罗内包装打算（酒瓶、茶具及化妆品内包装等）。中其，拥有代表性的兔年新春享福礼盒申报期内公司为茅台文旅打造，获宏大消费者青睐产物已经上市即，的高度认同取得了客户。施展创意打算专业上风2023年公司将络续，更多新产物为客户拓荒，收、新的利润点给公司扩大营。

　　方面一，晋升处分秤谌公司将进一步，消息和行业动态随时跟踪商场，的了解措置并举办相应，下游行业周期提前了解预测，计划思绪实时调剂，对公司事迹拉长所变成的影响以避免或低落行业周期颠簸。方面另一，会归纳思考公司进展政策公司正在举办商场开垦时，有的营销汇集优化公司现，客户群体及一贯充裕产物线主动拓荒更多适合公司的，酒、化妆人品业除表比方公司目前除了xg111太平洋正在拓展也主动茶

　　计谋的表率指引下公司正在上述财富，进展趋向紧跟行业，专业任职才具和上风充裕施展创意打算，阔的进展空间另日拥有广。

　　务多线家歇闲零食齐交答卷：“安谧营收”、“复兴红利”本钱年合立讯周到上半年红利最高预增20% iPhone、MR、汽车业键

　　本事企业所得税税收优惠和研发用度加计扣除的税收优惠6、税收优惠计谋变更的危急：申报期内公司享用了高新。业资历不行接续得到若公司高新本事企，加计扣除的税收优惠幅度裁汰或裁撤或者高新本事企业所得税或研发用度，发生必然的倒霉影响将对公司的红利才具。

　　经济的进展跟着国民，贸易化水平的逐渐提升社会分工一贯细化以及，经济进展的紧急财富之一创意包装工业已成为国民。35年前景方向提要》显然提出以任职筑设业高质料进展为导向《中华群多共和国国民经济和社会进展第十四个五年筹办和20，业化和代价链高端延迟饱舞出产性任职业向专。财富更始力聚焦提升，业打算、商务接头等任职加疾进展研发打算、工。时同，出台多项文明创意财富计谋我国文明财富合联部分也，资文明创意财富慰勉社会气力投，意产物和任职更始文明创，他财富调解接续深化文明创意财富与其，是此中之一包装财富就。表率创意包装行业的计谋相合部分出台慰勉进展和，先的周围化企业供给了有力援手为企业越发是行业内归纳气力领。

　　装产物供给观点创意打算为包，意打算顺手转化为产物供给保证出色的筑设工艺和本事则为创。解和充裕的创意包装出产体会公司基于对创意打算的深入理，意打算任职的同时正在为客户供给创，和产物出产任职还供给本事研发。研发方面正在本事，出产自愿化、产物智能化等维度举办了较大参加公司要紧正在新原料、新工艺、新防伪、新机合、，烫金本事、UV数码浮雕立体肌理本事、防伪卡扣等中枢本事自立研发了高光泽立体烫金、3D悬浮微纳防伪本事、纹理，术的接续拓荒并极力于新技，低碳环保等合联本事困难处置行业内的防伪本事、。告期末截至报，2项、表观打算112项）、已获得挂号证书作品著述权271项公司得到专利共187项（此中发觉专利13项、适用新型专利6，获中国专利出色奖并于2020年荣。定了两项国度模范及群多模范公司2022年度还加入造，量分级及“领跑者”评判条件成型纸质酒盒（T/CPF0040-2022）永诀为《包装卡纸板折叠纸盒机合尺寸(GB/T25160-2022》《质。

　　进展政策、筹划方向（1）团结公司的，及合理的岗亭编造优化结构架构、以；引进与造就机造（2）创立人才，才晋升打算拟订专项人，结构进展特别实用；化的摆设及增加（3）企业文，从表貌文明层面、轨造流程层面、心灵文明三个层面举办企业文明摆设包罗企业文明主旨、企业文明四宝（愿景、任务、代价观、家文明）、；内部处分晋升政策（4）运营结果及，的晋升、归纳本钱管控、内控编造的法则创立等包罗消息流程化摆设、订单流转周期、人均产值，管理和处分秤谌一贯晋升公司的，矫健进展帮力公司。

　　、顾客、消费者、比赛敌手等几个维度了解表里部处境（1）每年度公司通过PEST宏观经济、社会、行业，的优劣势团结公司，的筹划政策筹办拟订科学、合理，、产物的创意更始才具并接续完竣内部处分，行投资摆设出产基地并凭据核心区域进，供应链编造接续完竣，品出产的落地和交付才具提升创意作品转换为产，场比赛力加强市。

　　司得胜正在北交所上市5、2022年公，者公拓荒行股票1向不特定及格投资,30万股296.，总额152召募资金,639,.00元400，刊行用度后扣除合联，净额131召募资金,198,.12元903，创意包装智能筑设出产摆设项目将投资惠州柏星龙包装有限公司，术研发中央摆设项目以及创意打算与技，晋升创意打算的专业才具项目筑成后有利于进一步，品的转换出产的周围以及夸大创意打算产。上市企业上风公司充裕施展，《证券法》等公法准则肃穆依照《公法律》，内控处分络续巩固，管理秤谌晋升表率。

　　公司对投资者的事迹允诺以上筹划打算并不组成，持足够的危急认识请投资者对此保，与事迹允诺之间的分歧而且该当分析筹划打算。

　　行业分离、召集度低的特性我国包装行业目前全部表现，与者慢慢增加跟着行业参，也日益激烈商场比赛。进国民经济摆设包装行业正在促，面的紧急性日益凸显提升群多生计秤谌方，了包装财富产值的一贯拉长包装企业数目的扩大导致。协同会数据显示凭据中国包装，周围均胜过万亿我国包装行业，持拉长的趋向且总体而言保。

　　为中枢交易驱动公司以创意打算，、创意打算、本事研发、产物交付四位一体的产物地步工程全部处置计划笃志于为酒类、化妆品、茶叶、食物等消费品范畴客户供给品牌战略筹办，商场抢手产物帮力客户拓荒，的全部地步晋升产物，品附加值扩大产，势品牌创筑强。

　　期内申报，于酒和化妆人品业公司客户要紧召集。期内申报，商场相对低迷因国表里消费，总量和消费场景受到克造导致酒、化妆品等需求。

　　酒及化妆品等行业进展状况密切合联公司的出产筹划景况与宏观经济和。年来近，费理念的升级跟着住民消，功效、表观地步等都越来越眷注消费者对产物的品牌文明、产物，者传达消息的紧急引子物创意包装举动产物向消费，展供给了有利的表部处境为创意包装范畴的久远发。

　　先首，现有存量客户公司络续深耕，开掘客户需求接续造就和，的交易占比份额进一步提升公司；二第，加优质的客户群体横向拓宽及拓荒更，元化的产物线并拓荒更多，润拉长点夸大利，酒类和国际化妆品此中存量客户为，类、食物类、土特产产物、洋酒、奢华品等范畴横向拓宽及着重造就的客户为国内化妆品、茶叶，客户相合产物的打算交易进展多元化产物线核心为，文创产物打算、礼盒打算（含包装盒+配套产物）等包罗内包装打算（酒瓶、茶具及化妆品内包装等）、；三第，司进展的供应链编造接续打造特别适合公，品转换落地做好撑持为公司创意打算产，产物出产的扩张周围创意打算产物转换为；四第，资项目摆设加疾召募投，的交易进展帮力公司，意打算产物转换为出产周围加强中枢比赛力与夸大创；五第，主业的根基上正在创意包装，”财富新的贸易形式及进展倾向接续探究、开掘和夸大“创意，的红利点扩大新。

　　的危急:申报期内2、毛利率颠簸，率为33.68%公司主贸易务毛利，原原料代价颠簸的状况下正在包装产物机合变更及，秤谌或将随之颠簸公司产物毛利率。筹划周围和比赛职位若下旅客户使用其，争战略导致行业均匀商场代价降落或本公司同业业企业选取低价竞；代价颠簸较大亦或原原料，术研发、本钱把持和客户任职才具等公司不行维持较好的创意打算、技，利率降落的危急公司将面对毛，发生倒霉影响对经贸易绩。

　　期内申报，合、直销为主”的出售形式公司通过“直销和经销相结，打算任职及包装产物出售收入开头要紧是产物包装。

　　申报期1、本，业收入48公司杀青营,45万元745.，长14.33%较上年同期增。中其，务收入2打算服，39万元991.，降8.06%较上年同期下；收入45产物出售,67万元177.，升15.97%较上年同期上；年12月31日截至2022，产为58公司总资,59万元967.，了41.97%较客岁年头上升。

　　9.3万股(估计值)限售解禁：解禁25，例4.00%占总股本比，发政策配售股份股份类型：首。据布告推理而来(本次数据根，市公司布告为准本质状况以上)

　　告期内2、报，升级客户机合公司接续优化，达)、MICHAELKORS、巨子生物、周大生002867）、周生生等国表里着名品牌客户新拓荒了客户包罗茅台文旅、洋河股份002304）、BOTTEGAVENETA(柏蒂温妮，量客户的交易份额并核心造就夸大存，酒、郎酒等着名企业比方汾酒、国台、珍，生了必然的销量正在申报期内均产。断优化升级公司通过不，户群体展开配合与特别优质的客，远的矫健进展有利于公司长，绩拉长带来主动影响对公司另日经贸易。

　　：一季报显示股东人数变更，-12-31）裁汰3498户公司股东人数比上期（2022，0.07幅度-2%

　　意包装产物的自产比例（1）进一步扩大创，司创意包装智能筑设出产摆设项主意摆设进度加疾召募资金投资项目惠州柏星龙包装有限公，三个工场的有序摆设投产督促山西、江苏及河北，务及低落本钱逼近客户服，展区域交易进一步拓；务结构和客户区域汇集（2）盘绕公司的业，发与机合优化和处分升级供应链表协厂家的接续开，务供给有力撑持和援手为公司品格、本事、服；精益出产编造（3）引入，产的处分秤谌接续晋升生；资源管控中央（4）建立，源拓荒、处分通过供应资，购竞价召集采，把持本钱接续优化。

　　业全部表现行业分离、召集度低的特性3、商场比赛加剧的危急：我国包装行，较为激烈行业比赛，公司都有着己方的特性和上风各区域和细分范畴的包装印刷。打算和筑设施行才具公司依附较强的创意，商创立了较为安谧的配合联系目前已与国内多家大型白酒厂，成了必然的商场比赛上风正在酒类包装细分范畴形，、精品厂商供给了包装产物并为多家国际着名化妆品。装质料条件的晋升跟着下旅客户对包，户的一贯开垦以及公司客，品向中高端产物转换产物比赛从低端产，多细分范畴的比赛中公司也将加入到更。间中高端产物的比赛为适当上风企业之，、品牌、出售渠道等合节上风资源行业内要紧出产商极力于整合研发，比赛力加强。次的行业比赛高秤谌、高层，力条件进一步提升对加入企业的能，争力的创意打算才具并有用整合股源若是另日公司不行接续维持有商场竞，才具将受到影响公司接续红利。

　　、新原料、新盒型、出产自愿化与智能化）研发倾向拓荒2.2本事当先政策：盘绕四新两化（新工艺、新防伪，运用于出产并增加、，有、人有我优抵达“人无我，术更始行业领祖宗优我廉”的技，出产结果晋升、产物防伪性、品格安谧性通过本事处置样品落地、产物本钱优化、，与中枢比赛力扩大客户粘性；

　　告期内4、报，国际打算大奖公司新增5项，意大利A打算大奖4项此中德国IF奖1项、；利、25项表观打算专利新增12项适用新型专。年12月31日截止到2022，项国际打算大奖累计获奖103，授权专利187项，着名度与中枢比赛力接续提升公司行业；可降解的一次性塑料包装目前环球都正在控造运用不，遍认同的可降解原料之一而纸浆模塑产物是寰宇普，的核心研发倾向环保包装系公司。2年度202，产物采用环保纸塑筑造成的包装公司为洋河股份拓荒了微分子新，抵达量产秤谌颠末测试已，新原料利用到酒类产物包装中这是公司首家率先将环保纸塑，轮回经济理念及趋向适合行业低碳环保、。创意打算先导财富功用公司另日将充裕施展，用到更多的产物当中将环保纸塑拓荒应。

　　率颠簸带来的危急应敌手段：看待汇，注实时的汇率更改状况公司设立特意岗亭合，裁汰汇率危急并用战略报价，币美元汇率呈颠簸变更的趋向凭借2022年最新的群多，对现阶段公司的影响较幼所以总体来讲汇率危急。

　　耕现有存量交易1.1接续深，升商场份额稳固和提，务稳步拉长保证存量业；增量交易主动拓展，体的创意包装任职上风充裕施展公司四位一，质客户群体扩大更多优；一客一策（出售计谋和交付计谋）盘绕客户(有用的、方向的)实践，冲击及保护项目组捉住时机点后建立；打造中枢政策大单品为主正在产物和作品上为大客户，计谋和交付计谋）一品一策（出售，（文创、礼物类）其他兵法产物为辅，的中枢供应商力求成为客户。

　　工艺本事以及高效的交付才具依附出色的创意才具、优质的，宇宙要紧省份公司交易掩盖，利、德国等多个国度及区域并出口美国、法国、意大。TTEGAVENETA、SundayRiey、八马茶叶、吴裕泰、燕之屋、LadyM等胜过200家国表里着名品牌消费品范畴客户创立了优异的配合联系公司与茅台文旅、洋河、国台、珍酒、汾酒、牛栏山、衡水老白干、古井贡酒000596）、糊涂酒业、天佑德、酒鬼酒000799）、欧莱雅、宝格丽、BO。

　　创意包装根基上1.2正在现有，富产物线拓宽及丰，：告白打算、代劳将扩大筹划畛域；售预包装食物）食物出售（仅销；仅出售预包装食物）食物互联网出售（；及成品出售非金属矿；品出售金属造；品出售塑料造；容器东西成品出售食物用塑料包装；品零售化妆；成品出售日用玻璃；售（象牙及其成品除表）工艺美术品及礼节用品销；代劳出售。

　　期内申报，董事会的携带下公司处分团队正在，定的筹划方向凭据年头造，妆品等消费品范畴出产商的产物动销状况团结国表里经济地步和下旅客户酒、化，展商场主动拓。处境相对低迷的状况下2022年正在消费大，持重筹划公司维持，行了优化和升级并对客户机合进，如下的确：

　　类、化妆品、精品范畴客户的特性（2）公司目前所任职的下游酒，展现产物的品牌文明、产物地步必要通过品牌计议和创意打算，售周围和附加值提升其产物的销，有较强的依赖性对创意包装具，包装行业多年公司笃志创意，名度和专业任职才具重淀了较高的品牌知，资源和商场得胜案例具有一批优质的客户，力和商场比赛力拥有较强更始能，计产物的转换才具核心冲破创意设，大商场份额进一步扩。